Il processo di acquisto B2B è sempre più articolato e coinvolge molteplici interlocutori. Inoltre, i clienti sono sempre più preparati e si informano in autonomia.
Per questo, affidarsi solo alle relazioni personali o alle capacità individuali dei venditori non è più sufficiente per crescere. Anche per le aziende di piccole dimensioni, è tempo di abbracciare una nuova visione, dove la tecnologia e un cambio di approccio diventano i pilastri di una strategia vincente.
Serve un modello strutturato e basato sui dati che permetta di avere visibilità sulla gestione delle trattative, personalizzare le comunicazioni, migliorare le interazioni e cogliere le opportunità di cross selling e upselling.
La potenza di una piattaforma come HubSpot unita a un approccio strutturato è la soluzione vincente per accelerare le vendite in un mondo digitale e complesso. Solo attraverso una gestione intelligente dei dati sui clienti è possibile oggi aumentare il tasso di successo nelle trattative. Può sembrare un approccio complesso, ma si tratta solo di impostarlo bene.
Ne parleremo l’11 aprile nel nuovo appuntamento con i segreti di HubSpot, ospite dell’evento, targato Digital360!
Durante il webinar potrai scoprire:
- Come affrontare i pain point e le sfide più comuni dei processi di vendita nelle aziende moderne
- Perché Excel non è sufficiente per le esigenze di un'organizzazione che vuole crescere
- Come funziona HubSpot e in che modo accelera i processi di vendita
- Le esperienze e i risultati delle aziende che hanno già abbracciato questo modello
Compila il form e iscriviti all’evento!
Ci vediamo l’11 aprile alle 12
I protagonisti
- Luciano Tolomei, Head of Team Innovation, Digital360
- Alberto Cicora, Mid-Market Account Executive, Hubspot Ireland
Modera
Manuela Gianni, Direttrice Digital4, Network Digital360
