Il canale di distribuzione IT sta vivendo una rivoluzione senza eguali: i clienti non richiedono solo hardware ma processi di vendita personalizzati e servizi integrati, spostando l’attenzione verso l’attuazione di progetti IT più complessi.

A ciò si aggiungono sfide di mercato non da poco, come l’assenza di competenze IT in azienda, l’evoluzione tecnologica dominata dall’AI in workstation e computer e il focus sull’ecosostenibilità nella supply chain.

Per affrontare con successo questo percorso, è indispensabile un programma partner strutturato, che guardi alle esigenze dei fornitori ICT e capace di espandere dimensioni e fatturato del loro business.

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• le 5 sfide che stanno cambiando le logiche del canale di distribuzione IT;
• l’importanza di un programma partner nel contesto di mercato attuale;
• l’approccio channel-first di Lenovo e i suoi 5 vantaggi principali per i rivenditori;
• come funziona Lenovo 360, un programma partner con 3 livelli, 5 ambiti di formazione e un’ampia gamma di soluzioni che copre da Pocket al Cloud.